利润都算不清楚！何谈做好亚马逊？bulk ins followers,buy ins followers
卖家A
年终旺季到了，流量涨了、销量也提升了，但每天在核算利润后发现并没赚到什么钱，甚至有些产品还在亏钱，是利润没核算到位吗？
我一周出单上千，只赚了几百元，明明选品前，用利润计算器计算过不止赚这些的，这到底是为什么？
做亚马逊赚不赚钱已经是老生常谈的话题了，这个没有标准答案，因人、因业务而异！有一点，所有卖家都需要明白，是赚还是亏，首先要把账算清楚。不过对于利润核算，很多卖家缺少正确的计算方法，加上各种成本支出没有形成一个良好的管理体系，导致利润核算不准确，钱花到了哪里也不清楚，更别说是赚钱还是亏钱了。比如下图中的这位卖家：
图源丨知无不言
那么，亚马逊卖家究竟怎么才能算准利润？船长BI将在本文中，就亚马逊卖家利润核算的难点、影响及高效的计算方法和大家逐一进行探讨。
亚马逊利润核算存在的难点
利润核算是非常重要的一项工作，我们不能再停留在“利润=售价-成本”的计算方式上，这个计算逻辑不合理，计算结果也不精准。
因为，影响利润的因素是多方面的，特别是成本分摊，逻辑复杂，涉及的费用项目非常多，例如，平台费用（月服务费、销售佣金、FBA费用、仓储费、广告费、促销费、退款等等）、商标注册、采购费用、头程物流费用、VAT税费等等。
所以，只通过一个简单的公式进行利润计算肯定是不对的。以亚马逊开店基本成本组成为例，包括但不限于👇
这些费用包括固定成本和可变动成本，如果你没有进行分类管理，单从后台下载报表处理远远不够，很难 时间清楚了解自己所耗的成本、产品是否有利润空间，以及如何更准确地核算利润。因此，作为一名专业的亚马逊卖家，在核算利润之前，你必须清晰的知道日常运营中，有哪些支出成本以及各项费用占比情况。
同时，你还需要明白利润的定义，对利润进行划分，这样你才能知道自己是盈利还是亏损，以便及时调整运营策略， 大化投资回报。通常，利润可划分为以下3类👇
总结
传统计算逻辑和公式下，人工核算利润存在以下几个难点👇
☒ 数据不够全面
亚马逊后台报表多且数据不够完整（额外的成本数据需要另外统计），难以快速归集。
☒ 分摊逻辑复杂
亚马逊每项费用的核算逻辑都不一样，分摊逻辑复杂，不同的费用报表里还包含了很多费用项。
☒ 计算难度很大
费用项目多，需要对大量数据进行分析处理，时间和人力成本高，易出现漏算错算的情况。
了解了利润核算的难点，接下来我们需要明晰核算利润的重要性，没有做好利润核算将可能带来的风险！
定期核算利润的重要性
每一位亚马逊卖家都必须有一套精细化的财务管理模式，定期做好利润核算，对自己的“钱包”进出了如指掌！钱都花到了哪里？实际赚了多少钱？利润核算是否准确？利润没算清楚会带来什么影响？
正如前文所提到的，有不少卖家表示，出单很多，利润核算后却发现没赚钱。很大可能是利润核算数据出现了偏差，这对于卖家来说，业务的整体运营节奏、资金链流动会被打乱。
总结
定期核算利润非常有必要，可帮助你👇
☑ 及时优化运营策略
通过利润核算结果，分析你的各项运营成本，例如Listing的广告费、站内站外促销等费用占比及ROI，优化推广策略，减少一些对销量没有推动作用的费用的支出。
☑ 及时调整运营节奏
例如，对于销量好、利润高的产品，库存管控非常重要，及时补货，调整运营节奏，可规避断货风险。
☑ 及时止损
做好优胜劣汰，清理没有利润的产品，及时止损。
高效核算利润的方法
为帮助卖家们更高效地处理利润核算难题，船长BI罗盘「财务」功能又双叒叕更新啦！现在，财务做账及相关管理人员查看利润分析报表会更方便，能够清楚每日、每月、甚至每个产品的盈亏情况，大大提升你的利润核算销量和数据的准确性。
01
NEWS
数据更准确
新版财务指标更全，指标对齐亚马逊
基于亚马逊指标更新，实时对齐亚马逊指标；降低时间成本，避免人为原因的数据遗漏和缺失，提高更实时监控财务数据的效率。
新版财务模块新增57个（平台收入、平台支出、税费等）指标，指标数及指标分类对齐亚马逊summary和payment的指标分类。在数据核对上会更准确。
02
NEWS
核对更清晰
新版财务展示逻辑对齐亚马逊
与亚马逊无差异，计算规则跟亚马逊一致、分类一致，更符合卖家使用习惯，且更高效。
新版「店铺利润报告」，财务指标对齐亚马逊summary账单，数据来源与计算逻辑对齐亚马逊payment付款报告，数据更清晰易懂。
新版财务店铺利润报告，点击图片查看大图
不仅如此，「店铺利润报告」还能够帮助你自动统计各项收支指标，你可以按天、周、月、季度、年查看对应时间段内店铺利润情况，轻松掌握店铺维度的各种收支明细及利润情况。支持一键生成/下载利润报告，做更多分析。
点击图片查看大图
你也可以通过「利润月报」，每月定时生成月报，查看所有店铺每个月的利润情况，便于数据统计。
点击图片查看大图
03
NEWS
财务指标自由配
报表自定义，利润随时看
船长BI「数据方舟」新版指标体系，财务指标数据与亚马逊后台payment账单summary一致，自定义指标，获取报表更快捷。
点击图片查看大图
04
NEWS
费用合理分摊
自动、手动分摊，商品利润核算更轻松
coupon优惠券 、秒杀、广告花费等费用均为店铺的费用，由于无法统计各商品产生的该类费用，卖家在统计商品利润时，容易漏掉了这部分费用，导致按商品维度计算出来的利润虚高，对商品的经营情况容易造成误判。
Coupon coupons, second kill, advertising expenses and other expenses are the expenses of the store. Since it is impossible to count such expenses generated by each commodity, it is easy for the seller to miss these expenses when counting the commodity profits, resulting in falsely high profits calculated according to the commodity dimension and easy to misjudge the operation of the commodity.bulk ins followers,buy ins followers
新版费用分摊功能👇
◆ 把店铺级别的费用分摊至商品级核算商品利润
◆ 支持自动分摊（即按照店铺销售排名前100个SKU分摊）和手动分摊（即按照指定SKU分摊）
◆ 分摊费用类型增至4个，手动分摊SKU增至30个
点击图片查看大图
此外，退货和移除成本可选择计入，不计入，或者部分计入毛利核算，成本计和费用计算方式更加灵活准确。
点击图片查看大图